【敬重】 全球最牛企業盛贊旭辰品質

「RESPECT」The world's best companies praise the quality of JILIN XUCHEN.

“拉豪集團”對于絕大多數人來說是一個陌生的名字，但在世界水泥業裏，它是當仁不讓的第一。2015年，位居全球水泥業領頭羊的企業法國拉法基和瑞士豪瑞完成合并，雙方的牽手被視作改變了世界水泥發展的格局。

拉豪集團在兩個月前向吉林旭辰機械制造有限公司發來了一份邀請函，希望荊維坡帶着他的團隊，出席拉豪集團在印度尼西亞和菲律賓舉行的路演推介。此次參加路演的共有6家企業，吉林旭辰是唯一一個爲水泥制造公司供應耐熱鋼部件的中國企業。能夠被世界最牛水泥生産企業如此信任，并非一朝一夕。早在拉豪集團由兩家公司合并前，拉法基公司的老總就曾經對荊維坡說：“如果您一直堅持這樣的品質，您的訂單一定會像雪片一樣源源不斷地落下來！”對方的信任，來源于每一張訂單的謹慎選擇。起初，拉法基公司也像其他大多數公司一樣，一邊試用旭辰的産品，試探品質，也一邊觀望荊維坡的爲人。時間久了，拉法基公司發現，旭辰公司的産品品質絲毫不輸給國際上同領域的知名企業，荊維坡又是一個信守承諾的合作夥伴，“中國制造”因此逐漸進入了拉法基以及現如今的拉豪集團的采購範圍，赢得了國際信譽。

澆鑄

【精通】 從不識化學元素符号到成爲業内行家

「MASTERY」Weipo Jing was underwent the process from no understand chemical symbol to be an expert.

圈内的熟人經常稱荊維坡爲“荊老三”，在家排行老三的他，最初接觸該行業是在哥哥的公司。2002年，哥哥因爲身體原因不能再繼續打理公司，荊維坡開始在公司挑大梁。可那時他幾乎是個門外漢，連生産耐熱鋼部件所需的鎳、鉻等8大化學元素的符号都不認識。門外漢管理内行，可謂是波折不斷，困難重重。這個行業是以銷定産，有了訂單才能付諸行動開啓生産線，但銷售員最初對荊維坡并不認可，也不積極。荊維坡不得不帶着廠裏的工程師一起跑市場，可以在火車上擠出一切時間向工程師讨教，而立之年的他在化學元素符号上标了各種注解，像個小學生一樣學習、背誦。

機會永遠留給有準備的人。荊維坡在那段時間裏，在火車上就着涼水啃過涼饅頭，在山溝裏沒有玻璃的小旅店用枕頭堵過窗戶，甚至自己偷偷掉過眼淚，可随着一張張訂單的成功簽約，荊維坡在兩年的時間裏，拿下了全國市場，成了公司的總經理兼唯一的銷售員。

幫哥哥打理公司的11年裏，荊維坡始終堅定一個信念——品質勝于一切。盡管曾有人勸他，生産零件的原材料在采購時可以動些“腦筋”，舊鋼一樣可以用，如此一來，成本大大降低，多獲得利潤也就順理成章。可荊維坡在這一點上從未做出過讓步，“重視品質的第一條就是原材料必須用新鋼，不合格的零件一律不準出廠！”荊維坡也因此與他人産生過分歧，但源源不斷的訂單最終成爲了荊維坡手裏最硬氣的說服力：有品質才能有更多的市場！以至于後來如果有人打聽哪個企業做這種零部件做得好，圈裏人都說：“去荊老三那！要是他的品質都不能滿足你，那誰都不行了！”

技術人員認真檢測産品

【經曆】 13人的初始團隊終生難忘

「EXPERIENCE」The haunting initial team of 13 staff.

在幫助哥哥的公司走上正軌，發展壯大後，荊維坡認爲也該到了讓侄子子承父業、獨自扛起大旗的時候了。2012年，荊維坡“淨身出戶”——不帶走任何一家客戶。盡管那時他對自己的未來還沒有正式明确，但畢竟做熟不做生，在鑄造耐熱鋼部件行業他投入了大量心血和精力，未來也許還是會離不開這一行的吧。隻是，他把自己一手跑了個通透的全國市場全部留給了老東家，而“以銷定産”的性質，讓他清醒地認識到，如果繼續做這一行，那麽開拓新的市場将面臨着何等的艱難。

幾經周折，荊維坡買了一套舊設備，租了廠房，開始了人生中真正屬于自己的第一次創業。“旭”，有旭日東升之意；“辰”，乃“日、月、星”的總稱；月落日升，期待光明的又一天。吉林旭辰機械制造有限公司在2012年正式挂牌。

沒有足夠的啓動資金，沒有訂單，再加上荊維坡在老廠時管理方式嚴格到了近乎苛刻的程度，來追随他到新廠的幾個工人其實也頗爲糾結：“淨身出戶，沒有市場，他能行嗎？”時至今日，荊維坡的辦公室裏仍保留着旭辰公司成立當天的合影，紅色的鞭炮紙講述着那一刻的喜慶，可照片裏加上荊維坡總共才13個人，那已經是旭辰公司創立之初的全部力量。荊維坡把大家的追随，當做初始團隊每一位成員給予他的信任，他爲每人洗了一張照片，“不管到什麽時候，不管以後你們是否還在旭辰工作，隻要你們拿着這張照片來找我，我能做到的，一定赴湯蹈火！”荊維坡一言，是他給這份“信任”的回報。遺憾的是，五年的時間裏，照片中已有2人因車禍和疾病不幸去世，讓荊維坡心酸不已。

每一個産品都要确保合格才能出廠

鑄造精品需一絲不苟

檢驗産品

鋼水出爐

【精心】 做人到位，做事就不在話下

「METICULOUSLY」His character was noble, and his enterprise will be good.

老客戶信賴荊維坡的爲人和産品品質，打算繼續把訂單給他，可荊維坡說：“我承諾不帶走一個客戶，所以請您相信，我哥哥的公司仍然會給您做出最出色的産品，您繼續找老公司做吧，肯定沒問題。”創立旭辰公司時，荊維坡已經将公司的定位擺到了更高的位置——國際化，他開始通過互聯網尋找國際客戶，嘗試着與外國人談生意。

對于這家“籍籍無名”的企業，外國客商幾乎沒什麽了解。在荊維坡看來，他更願意用品質說話，而不是大力吆喝做宣傳，所以那時就連公司網站都沒有豐富進去太多内容。荊維坡相信自己的産品品質，但要想赢得信任，首先自己就要勇敢地邁出一大步。他經過重重努力，争取到了日本一家客戶的項目，在意識到對方半信半疑的态度時，荊維坡豪爽地給出了一個承諾：“先不用簽約，産品無償供您先使用一個周期12個月。您認爲行，咱們再簽約、付款、如果有質量問題，産品免費送您！”他對自家産品的質量有足夠的底氣，而這也讓初次接觸的客戶對荊維坡有了好感。

一次，荊維坡在網上聯系了一家加拿大客戶，他按照對方圖紙要求先做了一件産品發往多倫多，打算給對方檢測、試用。沒想到對方公司驚喜于産品質量，派了4人馬不停蹄地坐飛機來到長春找他面談。當時該公司提出的要求是，這50多萬元的貨物隻有發到多倫多，他們才能貨到付款。這讓荊維坡的一些親友犯了難，擔心遇到騙子，勸他再考慮考慮，畢竟對對方公司的了解僅僅局限于網絡。可荊維坡笑笑說：“人家隻看了我的一件産品，就派了4個人從加拿大飛到長春，犯不上爲了騙我50多萬元的産品，搭上一筆不菲的往返機票錢。”他立即拍闆，爲加拿大客商趕工、發貨。28天後，當載有這批産品的輪船抵達多倫多，對方确認無誤後，在第一時間就給旭辰公司打來了貨款。基于這樣的信任，也基于荊維坡豪爽大氣的處事風格，旭辰的國際訂單開始攀升，國内也有不少新客戶通過口口相傳，選擇了值得信賴的“吉林制造”。

總經理荊維坡與法國客戶合影

總經理荊維坡到試驗室與外請培訓專家交流

對産品樣塊進行熱處理試驗

【敬佩】 甯肯自己損失也不讓一個不合格産品出廠

「ADMIRE」He would rather hurt yourself than unqualified products are not allowed to leave the factory.

走進吉林旭辰廠區，現代化的生産線和檢測設備，嚴格規範的企業管理制度，齊備的安全保障，中英文标配的指示牌和标語……映入眼簾的一切，與人們對于鑄造業的“傳統印象”截然不同。吉林旭辰的産品覆蓋水泥、冶金、熱處理、化工、電力等諸多行業，其中水泥行業所用的篦冷機部件、預熱器部件、回轉窯部件等耐熱鋼部件是公司的主打産品。

公司成立兩年就做到了全國第一，經過五年的曆練，公司從租用的舊廠房搬到了占地面積2萬平方米的新廠區，13人的初始團隊逐漸壯大到了100餘人。現如今，旭辰公司每天都要接到大批客戶的詢價電話和郵件，訂單應接不暇。可荊維坡并不急于上量，更不打算盲目地擴建廠房、擴大生産規模，“其實這幾年沒賺多少錢，畢竟在開拓市場特别是國際市場時，我們永遠把品質擺在第一位，因爲我不是代表一個私人工廠，而是代表‘中國制造’。”正因爲注重品質，旭辰公司就不得不确保采購最優質的原材料。而要想在國際市場上具備競争力，除了信守承諾、嚴把質量關，價格上同樣要有一定的優勢，利潤就不得不降到最低。

在利潤本就不多的情況下，荊維坡爲了追求質量，甚至賠過錢。2014年，在給寶島台灣花蓮的一家公司做産品時，對方已經對産品檢測合格，可旭辰公司臨發貨時做了出廠前最後一次檢查，發現這批産品并不符合旭辰對于自家産品的出廠要求，立即提出重做！旭辰公司因此損失了十萬餘元，可赢得的卻是對方驚訝過後的敬佩。旭辰收獲了口碑，荊維坡也收獲了一生的摯友。

檢測試樣布氏硬度

洛氏硬度計測試産品樣塊硬度

【精神】 産品走出國門就不能給中國企業丢臉

[SPIRIT]We assume the quality of the product supplied by our company.

無論是長春市正在全力建設東北亞區域性中心城市，還是我省加快振興東北老工業基地的步伐，家鄉的這些大事始終都是荊維坡心尖兒上的重點。他的辦企之道和座右銘是——信賴源自品質，誠信創造未來！無論是公司大樓内的醒目位置，還是每一位員工的心裏，都在書寫和堅守着品質與誠信。荊維坡深知，國家和省市的大目标需要像自己這樣的本土企業去做足自身的點滴，滴水成泉。

即将奔赴印度尼西亞和菲律賓路演推介，是吉林旭辰獲得國際口碑與認可的順理成章的一步。目前公司擁有2條V法自動化生産線和1條熔模精密鑄造生産線，與國際接軌的先進的生産工藝和設備，綠色、環保、安全的生産理念，無不彰顯着旭辰人的發展目光。這五年，旭辰公司的産品出口美國、德國、法國、日本等37個國家和地區，這讓荊維坡更加堅信，“品質高于利潤”的做法是正确的，“産品走出國門，就不能給中國企業丢臉！”

吉林旭辰如旭日初升，五年的時光映照着它年輕的面龐。荊維坡說，在“中國制造”實現“中國創造”、在 “一帶一路”實現全球經濟大融合的征程上，吉林旭辰願意做美麗日出前的一顆星星，努力發光，用微光照亮希望。

用中國人的匠心品質做有品質的産品

信賴源自品質 誠信創造未來

Trust come form good quality；Integrity foundry future！

/記者 韓玉紅 報道 吳然 攝